西双版纳铀侗机械设备有限公司

　　受益于風電、光伏等場景新能源滲透率不斷提升，全球儲能電池需求迅速增長。中國化學與物理電源行業協會動力電池應用分會《2022年全球鋰電產業供需白皮書》預計，2022年全球儲能電池需求將達到80GWh，同比增長將達82%。2025年全球儲能電池需求更將高達200GWh。

　　市場景氣度高漲背景下，繼原有動力電池主營業務后，儲能電池業務成為了中國頭部電池企業重點發展的第二增長極，紛紛積極布局。除了國內市場，海外市場也被視為是全球儲能領域未來主要的增量市場，企業在儲能領域能否有優異表現，其儲能全球化戰略的落地將起到決定性作用。

　　日前，深圳市華寶新能源股份有限公司董事長孫中偉，在第七屆動力電池應用國際峰會上作題為《中國制造，全球品牌：華寶新能源引領全球綠色新生活》的主題演講，向與會代表分享了華寶新能在新能源儲能領域實現全球化的“心路歷程”，引發參會的電池產業鏈頭部企業代表熱議“中國制造”的全球化之路。

　　需求方面，在電力儲能、家庭儲能、便攜儲能和工商業儲能四條全球化儲能細分賽道上，中國企業的出海進程不盡相同，從儲能產品全球市占率看，便攜儲能產品表現較為突出。

　　由于全球綠色低碳生活方式興起、傳統燃油發電機淘汰加速，便攜儲能(即：光充戶外電源)市場需求激增，主要應用于戶外生活和應急備用這兩類細分場景。

　　中國化學與物理電源行業協會《中國便攜式儲能產業發展研究報告(2021年)》數據顯示，2016 年全球便攜儲能市場規模僅為0.6億元，2022年將超過208億元，市場擴張迅猛。預計到2026年，全球便攜儲能的出貨量和市場規模將分別達到3110萬臺和882.3億元。

　　較早察覺到海外便攜儲能市場潛力，孫中偉自2011年創立華寶新能，并于2015年就開始切入技術壁壘高、綠色環保、市場潛力大的便攜儲能及配套產品，致力于滿足人們戶外休閑和居家生活等多場景的電力新需求。

　　孫中偉介紹道，“過去6年間，便攜儲能行業市場發展非常迅速。全球市場戶外休閑家庭數有1.5億戶，應急備災需求有1.1億戶家庭，累積有2.6億戶家庭的目標市場?！?/p>

　　在確定性市場需求下，“華寶新能‘Jackery電小二’便攜儲能品牌戰略定位是打造全球便攜儲能領導品牌?！?/strong>孫中偉表示，“圍繞這一品牌戰略進行了系統化布局，主要包括在產品研發、銷售渠道、品牌營銷和售后服務等方面形成合力，全面深入布局國際化路線?！?/p>

　　產品方面，華寶新能于2016年面向全球率先推出鋰電池便攜儲能產品，解決人們在戶外生活場景下的電力短缺問題。

　　2018年，華寶新能配套推出了全球首款便攜太陽能板(SolarSaga系列)，結合其便攜儲能產品，形成了在戶外場景下的太陽能發電儲能系統。

　　2022年，華寶新能推出全球旗艦產品-光充戶外電源1000 Pro及2000 Pro，全球累計銷量超200萬臺。

　　華寶新能全球化的策略是，用高性能產品瞄準核心目標市場全面發力。

　　目標市場方面，其便攜儲能和小型便捷太陽能發電系統配套，為戶外生活提供各種電力供給。孫中偉指出，“這類場景主要代替的競品是傳統燃油發電機，燃油發電機重量大且噪音大，又污染環境。因此自華寶新能產品推向國際市場后，獲得了美國等海外市場戶外愛好者的廣泛好評?！?/p>

　　家庭儲能品牌GENEVERSE則是華寶新能針對家庭應急備用場景下的專業品牌，據孫中偉介紹，目前這個品牌主要聚焦超過1000萬家庭的美國家庭備用應急市場。

　　渠道方面華寶新能獨具特色，孫中偉介紹道，“華寶新能集研發、生產、品牌、銷售于一體的全價值鏈經營的M2C(工廠到用戶)模式，不僅去除中間環節、提升產銷運轉效率，而且能夠深入調研市場需求、了解用戶偏好、快速響應用戶需求，從而實現精準創新和產品賦能。”

　　華寶新能目前已構建起8個官網獨立站、26個第三方電商零售店、4000+線下零售的多元渠道網絡，并依托“Jackery電小二”和“Geneverse”兩大品牌布局海外和國內市場，實現在中國、美國、日本、英國、德國、加拿大等全球30多個國家銷售，在京東、天貓、亞馬遜等電商平臺銷量名列前茅。

　　品牌方面，華寶新能憑借其產品和渠道布局打造出在戶外圈的品牌形象，擁有行業內領先的品牌認知度，還利用品牌大數據中心綜合分析技術，打造更符合市場需求的技術研發體系，不斷提高其研發水平、效率，并指導其制定新的品牌推廣策略，進一步提升品牌知名度和市占率。

　　復盤華寶新能的全球化之路可以看出，基于細分市場的潛在需求，華寶新能首先開創了便攜儲能新品類，然后通過自主研發、自主制造產品，創新運用數字化M2C(工廠到客戶)渠道模式，打造自主國際品牌，并且憑借覆蓋全球的全方位渠道布局，實現了便攜儲能業務快速增長，同時構建起品牌的全球影響力。

　　據悉，截至目前，華寶新能Jackery 電小二便攜儲能全球累計銷量超200萬臺，取得了全球品類品牌認知度、產品全球市占率均第一的成績，引領了中國制造向高端化突圍。

　　當前，不僅便攜儲能和家庭儲能呈現需求高增趨勢，全球儲能行業整體訂單開始放量，開啟長期高增長周期。面對市場機遇，我國頭部電池企業不乏全球化雄心，更富有“破局”的“排兵布陣”能力。

　　競爭策略層面，低價策略打入國際市場的時代已經過去，當前中國制造、中國設計、中國創新不斷涌現，推動了中國頭部電池企業在全球產業鏈及價值鏈上的角色成長。

　　市場布局層面，隨著中國電池領域“領航者”們對海外市場的不斷理解，中國頭部電池企業已經有能力結合宏觀統籌、品牌建設、海外本地化運營等方式，打造真正受到全球消費者歡迎的全球化品牌。